Le marketing stratégique consiste à concevoir et à mettre en œuvre des plans pour atteindre les objectifs stratégiques d’une entreprise. Son but est de créer une approche intégrée de toutes les activités de marketing qui soutiennent la stratégie de l’organisation.
Qu’est-ce que le marketing stratégique ?
Le marketing stratégique est le processus par lequel l’entreprise développe, met en œuvre et affine leur programme de marketing pour atteindre leurs objectifs commerciaux. Il s’agit d’un processus multidimensionnel qui comprend à la fois la planification, l’exécution, ainsi que l’analyse des performances.
L’objectif principal du marketing stratégique est de promouvoir les produits et les services de manière à attirer un maximum de clients. Cette technique se définit comme « le processus de planification, de mise en œuvre et d’analyse du marketing mix global d’une entreprise ». C’est l’un des aspects les plus importants de la réussite d’une entreprise.
Quel est l’avantage du marketing stratégique ?
Le marketing stratégique fournit une orientation et des conseils pour tous les autres aspects des opérations commerciales de l’organisation. Par ailleurs, il est important de noter que le marketing stratégique ne se limite pas à la vente de produits ou de services. Il consiste également à identifier les forces, les faiblesses et les opportunités de votre entreprise.
Voici le lot d’avantages du marketing stratégique :
- connaître les clients et comprendre leur besoins réels ;
- développer une réponse appropriée à ces facteurs ;
- hiérarchiser ces réponses, afin de se concentrer sur les opportunités clés de votre marché ;
- fixer des objectifs de réussite (résultats mesurables) ;
- suivre les progrès vers ces objectifs ;
- évaluer les performances par rapport aux résultats attendus ;
- faire les ajustements nécessaires en fonction des résultats d’analyse.
Comment fonctionne le marketing stratégique ?
Le marketing stratégique utilise 4 étapes principales pour atteindre cet objectif :
- L’étude et l’analyse du marché
Cette étape consiste à recueillir des informations sur les clients, les concurrents et le marché afin de déterminer ce que veut le marché cible. Pour ce faire, les spécialistes effectuent des enquêtes et créent des groupes de discussion. Ils utilisent aussi divers autres outils de marketing tels que les campagnes publicitaires, les efforts de relations publiques et les salons professionnels pour s’assurer que leurs produits soient visibles pour les consommateurs à toutes les étapes du processus d’achat.
- La planification
Une fois que vous avez déterminé votre marché cible, vous devez élaborer un plan qui vous aidera à l’atteindre. Il s’agit notamment de développer des produits ou des services qui répondent à leurs besoins et de les inciter à acheter chez vous.
- La mise en œuvre
Il est désormais temps de commencer à mettre en œuvre ces idées dans votre plan d’affaires.
- Le suivi des résultats
Il est toujours important de vérifier comment les choses se passent jusqu’à présent ! Si quelque chose ne fonctionne pas comme prévu ou s’il y a quelque chose à améliorer, il est peut-être temps de procéder à des changements !
Bref, le marketing stratégique se divise en quatre composantes :
- Le produit : il s’agit des produits ou des services que l’entreprise vend.
- Le prix : la composante prix fait référence au prix que l’entreprise va demander pour ses produits ou services.
- La promotion : il s’agit des activités réalisées pour attirer les clients par le biais de publicités et de relations publiques.
- Le lieu : le placement implique le choix de l’endroit où vendre les produits ou services, comme les supermarchés, les grands magasins ou les magasins spécialisés comme les bijouteries, etc.
L’entreprise choisira un ou plusieurs de ces composants en fonction de sa stratégie de positionnement sur le marché. Pour surpasser vos concurrents, confiez la mise en œuvre de votre marketing digital à une agence web.
