La création d’une entreprise artisanale peut être intimidante, surtout si le concept de vente de produits faits main est nouveau pour vous. Il y a tellement de points que vous devez prendre en considération avant de vous lancer dans cette aventure. Parmi ceux-ci, on peut citer la recherche d’un marché de niche, la définition du montant du capital à investir ou les stratégies marketing à adopter pour trouver des clients et rentabiliser votre activité commerciale. Heureusement, le processus de création d’une entreprise artisanale n’est pas aussi difficile qu’il n’y paraît. Vous trouverez ci-dessous 7 conseils utiles qui vous aideront à vous lancer.
Décider d’une niche et d’un thème
Une entreprise artisanale a besoin d’un marché de niche et d’un thème pour réussir. Le créneau doit être quelque chose que vos clients recherchent. Votre thème doit être lié à votre produit et à son utilisation. Ces deux éléments vous aideront à créer une marque unique qui se distingue des autres marques. Cela peut faire toute la différence pour développer votre entreprise et attirer des clients potentiels qui pourront acheter votre produit.
Rejoignez un réseau avec d’autres artisans
Rejoignez des réseaux d’artisans tels que Etsy ainsi que des groupes Facebook pour nouer des relations avec d’autres artisans et apprendre de leur expérience. Si vous n’êtes pas présent sur ces réseaux, vous passez à côté d’un excellent moyen d’apprendre et de partager votre expérience avec les autres membres. Si vous vendez sur un réseau en ligne, veillez à ajouter un lien vers votre site web. Vous pouvez également créer une page ou un groupe sur Facebook avec une photo de profil professionnelle et ajouter le lien vers votre boutique en ligne. Cela vous aidera à construire votre présence en ligne et votre marque.
Décidez de la manière dont vous allez vendre votre produit.
Le choix de la méthode de vente de votre produit déterminera le coût des stocks, l’aménagement de votre magasin et la taille de votre marché cible. Il existe de nombreuses façons de vendre votre produit. Parmi les méthodes les plus courantes, on peut citer la vente sur un marché en ligne, la création de votre propre site de commerce électronique et la mise en place d’une boutique en ligne sur un réseau tel que Etsy.
Créez un site ou une boutique de commerce électronique
Si vous vendez des produits uniques et en édition limitée, une méthode de vente directe au client peut être plus rentable. Si vous vendez un produit plus courant, un site de commerce électronique peut vous convenir davantage. Vous pouvez également envisager d’avoir à la fois un site web et un site de commerce électronique. Cette technique vous donne la possibilité de vendre votre produit de plusieurs façons, y compris sous forme de produit téléchargeable. Par exemple, si vous vendez des livres, vous pouvez les vendre en version téléchargeable. Les plateformes de commerce électronique, telles que Shopify, proposent de nombreux types de magasins, dont un magasin d’artisanat. Vous pouvez personnaliser votre mise en page, ajouter des produits et créer un magasin sortant de l’ordinaire qui reflète votre marque. Vous pouvez également créer une boutique en ligne sur Etsy ou une autre plateforme de commerce électronique.
Déterminez le bon prix pour vendre votre produit de manière rentable
Il est important de déterminer le bon prix pour votre produit. Si votre produit est vendu à bas prix, vous risquez de ne pas pouvoir récupérer les coûts de fabrication. Si vous le fixez à un prix trop élevé, vous ne pourrez pas vendre beaucoup d’unités. Le prix de votre produit doit être basé sur celui que le client moyen est prêt à payer. Pour ce faire, vous pouvez déterminer le nombre d’unités qu’un client type est prêt à acheter, puis diviser ce montant par le prix de détail de votre produit. Vous obtiendrez ainsi une estimation du prix unitaire.
Découvrez qui achète votre produit et définissez votre cible avant de diffuser votre marque
Avant de commencer à vendre votre produit, vous devez savoir qui l’achète et qui serait intéressé par son achat. Pour ce faire, vous pouvez mener une enquête sur la clientèle. Un logiciel d’enquête, tel que Typeform, peut vous aider à collecter des données et faciliter le suivi des personnes qui répondent à l’enquête. Vous pouvez également utiliser votre boutique en ligne ou votre module de prise de commande pour recueillir des données sur les clients. Vous pouvez ajouter des questions aux descriptions de vos produits et ajouter un lien vers votre boutique en ligne.
Construisez votre présence en ligne
Il est important d’établir votre marque et de construire une présence en ligne avant de commencer à vendre votre produit. Cela peut inclure :
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- La création d’un logo et d’une identité visuelle, comme un site web ou des pages de médias sociaux.
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- La création d’une voix et d’un ton de marque. Cela vous aidera à créer une marque qui soit unique.
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- La description des produits que vous vendez : une phrase ou quelques mots que vous pouvez utiliser dans votre stratégie de marketing.
La mise en place de ces éléments avant la commercialisation de votre produit vous aidera à créer une identité de marque cohérente et à définir les attentes de vos clients. Cela vous permettra également de protéger l’identité de votre marque et vos droits d’auteur.
